Alberto Fábregas Gil y la apuesta por una atención personalizada en neurología

Alberto Fábregas Gil, director general de Desitin España, analiza la implantación de la compañía y su apuesta por adaptar los tratamientos a las necesidades de cada paciente. Aborda el valor de la galénica, los retos de acceso y la colaboración formativa con FIDYS y Educa-med para acercar la neurología a especialistas y médicos de familia.

La llegada de Desitin a España

Desitin cuenta con más de cien años de historia en Europa, pero su implantación directa en España es reciente. ¿Por qué decidió la compañía que este era el momento adecuado para abrir su filial española?

Desitin es una compañía familiar alemana, fundada en Hamburgo en 1919, que ha crecido de forma muy meditada, sin prisas y siempre con una idea clara: estar allí donde podamos aportar algo diferente a los pacientes. España llevaba tiempo en el radar. Es un país con un sistema sanitario de enorme calidad, con una neurología, una psiquiatría y una neuropediatría de primer nivel, y con profesionales que son referentes en Europa.

El momento adecuado llega cuando se alinean tres cosas: una cartera de productos madura y pensada para el paciente, la convicción de que la cercanía directa con los profesionales es insustituible y la decisión de la casa matriz de apostar por España.

¿Qué oportunidad identificaron en España y qué papel ocupa nuestro país dentro de la estrategia europea de Desitin?

Vimos un espacio muy concreto: el de la personalización del tratamiento en el sistema nervioso central. En epilepsia, por ejemplo, hay muchos pacientes —niños, personas mayores, personas con dificultades para tragar— para los que la forma en la que se administra un medicamento es tan importante como el principio activo. Desitin lleva décadas optimizando la galénica de sus fármacos, con formulaciones divisibles, granuladas, inyectables, líquidas que permiten ajustar la dosis con precisión y facilitar la adherencia. Eso, en el día a día de una familia, marca la diferencia.

Lo que construyamos aquí, en formación, en relación con las sociedades científicas y en cercanía con las asociaciones de pacientes, queremos que sirva también de referencia para el resto de los países.

Construir equipo y ganarse la confianza

Crear una filial desde cero exige construir equipo, relaciones y posicionamiento en muy poco tiempo. ¿Cuáles han sido los principales desafíos de esta primera etapa?

El primer desafío, y el más bonito, ha sido construir el equipo. Somos una filial pequeña en tamaño, y eso obliga a acertar con cada incorporación. No buscábamos solo currículums brillantes, sino personas con criterio, con valores humanos, con capacidad de trabajar en varias cosas a la vez y con una sensibilidad real hacia el paciente. Creo sinceramente que lo hemos conseguido: tengo la suerte de trabajar con un equipo corto en número, pero de excelentes profesionales y, sobre todo, de excelentes personas.

El segundo reto es el tiempo. La confianza de un neurólogo, de un psiquiatra o de un farmacéutico de hospital no se compra, se gana visita a visita, con rigor y cumpliendo lo que se promete.

Y el tercero, que no quiero esquivar, es el acceso. Hay productos que realmente le cambian la vida al paciente y facilitan mucho el trabajo del médico que lo trata, pero cuyo valor no siempre queda reflejado en las condiciones de financiación y reembolso. Hacer entender que una buena galénica no es un matiz, sino una herramienta terapéutica, es una conversación que tenemos que seguir teniendo con las administraciones.

En apenas unos meses, Desitin España ha iniciado su actividad comercial y ha impulsado distintas iniciativas científicas y formativas. ¿Qué balance hace del camino recorrido?

Hago un balance muy positivo y, sobre todo, lleno de ilusión. En pocos meses hemos abierto la filial en Madrid, hemos iniciado la actividad comercial, hemos incorporado nuevas presentaciones en neurología y en psiquiatría y hemos puesto en marcha iniciativas formativas propias, como Desitin Day, Desitin Talks, Galenic Talks by Desitin, además de colaborar con programas de referencia junto a SEMERGEN-FIDYS y la Sociedad Española de Neurología.

Pero lo que más valoro no está en ningún indicador. Es la respuesta de los profesionales, que nos han recibido con curiosidad y con generosidad, y el comentario de algún médico que nos dice que una determinada formulación le ha resuelto un problema real con un paciente concreto. Eso nos confirma que el camino es el correcto. Somos conscientes de que estamos al principio y de que queda muchísimo por hacer, pero hemos puesto unos cimientos sólidos.

¿Qué logros considera más importantes para valorar el éxito de una compañía durante sus primeros años: los resultados comerciales, la confianza de los profesionales, el equipo construido o el impacto sobre los pacientes?

No creo que sean alternativas; son eslabones de la misma cadena. Si tuviera que ordenarlos, empezaría por el impacto sobre los pacientes, porque es el único motivo que justifica nuestra existencia. Si somos capaces de mejorar la vida de una persona con epilepsia y la de su familia, estamos haciendo bien nuestro trabajo.

Ese impacto solo es posible si nos ganamos la confianza de los profesionales sanitarios, que son quienes deciden cuál es el mejor tratamiento para cada paciente. Y esa confianza solo se construye con un equipo excelente, honesto y bien formado.

Los resultados comerciales llegan como consecuencia; son necesarios, porque nos permiten seguir invirtiendo en formación, en investigación y en nuevos productos, pero para mí son el termómetro, no el objetivo. Una compañía que en sus primeros años consigue un equipo comprometido y la credibilidad del entorno clínico tiene el futuro asegurado.

Los resultados comerciales llegan como consecuencia; son necesarios, porque nos permiten seguir invirtiendo en formación, en investigación y en nuevos productos, pero para mí son el termómetro, no el objetivo.

Alberto Fábregas Gil, director general de Desitin España

Liderar desde la experiencia y la cercanía

Usted acumula más de treinta años de experiencia en la industria farmacéutica. ¿Qué aprendizajes de su trayectoria está aplicando en la construcción de Desitin España?

He tenido la suerte de trabajar en compañías muy distintas —multinacionales, empresas familiares, laboratorios nacionales— y en áreas terapéuticas muy diversas. Y he tenido también la oportunidad de poner en marcha varias filiales desde cero en España y Portugal, Latinoamérica, y Europa, así como en otras geografías. De todo ello saco tres aprendizajes que estoy aplicando ahora.

El primero es que las personas lo son todo: una organización es exactamente tan buena como el equipo que la forma, y el trabajo más importante de un director general es elegir bien y después dar confianza.

El segundo es que el foco es una ventaja competitiva: es mejor ser muy bueno en pocas cosas que correcto en muchas.

Y el tercero me viene de mi formación como farmacéutico, e incluso de mi etapa detrás del mostrador de una farmacia: detrás de cada caja de medicamento hay una persona, una familia y una historia. Cuando uno ha visto de cerca cómo un tratamiento que se adapta al paciente cambia su día a día, no lo olvida.

A esto añadiría algo que conozco bien del área del sistema nervioso central, en la que he trabajado en etapas anteriores: aquí la relación con los profesionales es de largo recorrido y se basa en el conocimiento científico. No hay atajos.

¿Qué cultura empresarial quiere desarrollar en la filial española y qué cualidades busca en las personas que forman parte del proyecto?

Quiero una cultura basada en tres ideas: cercanía, rigor y compromiso. Cercanía con los pacientes y con los profesionales, pero también entre nosotros; en un equipo pequeño no hay sitio para la burocracia ni para los compartimentos estancos. Rigor científico y ético en todo lo que hacemos. Y compromiso, entendido como sentir el proyecto como propio.

En las personas busco, antes que nada, calidad humana. Los conocimientos técnicos se pueden adquirir; la honestidad, la humildad y la generosidad con los compañeros, no tanto. Después busco curiosidad, capacidad de aprender y cierta dosis de espíritu emprendedor, porque en una filial que empieza todos hacemos un poco de todo. Me siento muy orgulloso del equipo que tenemos: somos pocos, pero cada uno aporta muchísimo, y la calidad profesional va de la mano de una calidad personal extraordinaria.

Autonomía y compromiso con las personas

¿Cómo se combina el respaldo y la experiencia de una compañía alemana centenaria con la capacidad de adaptación y decisión que exige el mercado español?

Es una combinación muy enriquecedora. Desitin aporta más de cien años de experiencia, fabricación propia en Alemania, una cultura de calidad muy exigente y una visión de largo plazo propia de una empresa familiar, que no vive pendiente del resultado del próximo trimestre. Eso da una estabilidad enorme a un proyecto que empieza.

Por nuestra parte, desde España aportamos agilidad y conocimiento del entorno local, que es muy particular: diecisiete servicios de salud, procesos de acceso y financiación específicos, un gran peso del hospital y de la atención primaria. La clave está en la confianza mutua. La casa matriz nos da autonomía para decidir con rapidez y nosotros correspondemos con transparencia y resultados. Además, al ser una compañía de tamaño medio, las distancias son cortas: una buena idea que nace en Madrid puede llegar a Hamburgo en muy poco tiempo.

Cuando se empieza una operación desde cero, la personalidad de su director general tiene una influencia especial. ¿Qué parte de la cultura de Desitin España lleva su sello personal?

Es una pregunta difícil de responder uno mismo, pero creo que hay dos cosas que llevan algo de mi sello. La primera es la convicción de que el paciente tiene que estar presente en todas las conversaciones, también en las internas. Cuando discutimos un plan o una prioridad, la pregunta de fondo siempre es la misma: ¿esto mejora la vida de alguien?

La segunda es mi pasión por la formación. A lo largo de mi carrera he dedicado mucho esfuerzo a programas formativos para profesionales sanitarios, y he recibido algún reconocimiento por ello que guardo con especial cariño. Creo firmemente que acompañar a los médicos en su actualización es una de las mejores formas que tiene la industria de devolver a la sociedad lo que recibe.

Y, por último, intento transmitir ilusión. Iniciar un proyecto nuevo en el sistema nervioso central, un área que conozco bien y que me apasiona, es un privilegio, y quiero que el equipo lo viva así.

Por último, pasamos muchas horas trabajando y esforzándonos. La calidad humana del equipo y la actitud son fundamentales. Detrás de cada miembro del equipo hay una familia; quizás porque yo tengo una gran familia me fijo mucho en ello. Me encanta conocer y respetar el espacio personal que cada uno tiene al salir de aquí, y que el bienestar que Desitin les pueda proporcionar llegue también a su entorno.

La casa matriz nos da autonomía para decidir con rapidez y nosotros correspondemos con transparencia y resultados.

Alberto Fábregas Gil, director general de Desitin España

Las necesidades del paciente con epilepsia

Desitin concentra su actividad en las enfermedades del sistema nervioso central, especialmente en epilepsia, neurología y psiquiatría. ¿Por qué ha decidido mantener una especialización tan definida?

Porque el foco es lo que nos permite ser realmente útiles. El sistema nervioso central es un área de una enorme complejidad, con patologías crónicas que acompañan al paciente durante toda su vida y que afectan de forma muy profunda a su entorno familiar, escolar y laboral. Hacerlo bien exige conocimiento profundo, especialización y continuidad.

Nuestro lema lo resume muy bien: el sistema nervioso central en el foco y las personas en el centro. La especialización nos permite hablar el mismo idioma que los neurólogos, los psiquiatras y los neuropediatras, entender sus necesidades reales y desarrollar soluciones a medida, desde nuevas formulaciones hasta medicamentos huérfanos para enfermedades poco frecuentes. Preferimos ser un compañero de viaje experto en un área concreta que uno más en muchas.

¿Cuáles son actualmente las principales necesidades no cubiertas de las personas con epilepsia y de sus familias?

A pesar de los avances, alrededor de un tercio de las personas con epilepsia sigue sin controlar sus crisis con los tratamientos disponibles. Esa es la primera gran necesidad. Pero hay otras menos visibles e igual de importantes: el estigma, que todavía existe; el impacto en la vida escolar y laboral; las comorbilidades psiquiátricas, como la ansiedad o la depresión; o los efectos adversos que condicionan la calidad de vida.

Y hay un aspecto que a menudo olvidamos: las familias. Pensemos en unos padres que tienen que administrar varias veces al día una dosis ajustada al peso de su hijo, o en el cuidador de una persona con discapacidad intelectual que no puede tragar comprimidos. Para ellos, disponer de una formulación que se adapte al paciente no es una comodidad, es una necesidad.

Y existe también el reto del acceso: que las soluciones que realmente cambian la vida del paciente estén disponibles y financiadas en igualdad de condiciones en todo el territorio.

El valor de la galénica y la atención coordinada

Desitin concede especial importancia a formulaciones que faciliten una dosificación precisa y la adherencia al tratamiento. ¿Hasta qué punto pueden estos aspectos modificar la calidad de vida de un paciente?

Muchísimo. En epilepsia la adherencia es crítica: olvidar una dosis o no tomar la cantidad correcta puede desencadenar una crisis, con todo lo que eso supone. Cuando un tratamiento se adapta al paciente —porque es divisible, porque se presenta en granulado o en solución oral, porque permite ajustar la dosis con precisión—, la probabilidad de que se tome bien aumenta de forma notable.

En Desitin hemos optimizado la galénica de numerosos antiepilépticos, obteniendo formulaciones que incrementan la adaptabilidad terapéutica y facilitan una dosificación precisa. En la práctica, eso significa un niño que puede tomar su medicación sin conflicto, un paciente mayor que no tiene que partir comprimidos o una persona con disfagia que no depende de manipular el medicamento. También facilita mucho el trabajo del médico, que puede ajustar la pauta con seguridad.

Por eso insistimos tanto en que el valor de la galénica se reconozca también en las decisiones de financiación y reembolso. Tratar estas formulaciones como si fueran intercambiables sin más con cualquier otra presentación es no ver lo que suponen en la vida real de los pacientes.

Neurología, psiquiatría y neuropediatría comparten cada vez más espacios clínicos. ¿Necesitamos superar la tradicional separación entre estas especialidades?

Creo que sí, y la realidad clínica ya lo está haciendo. Un porcentaje muy significativo de las personas con epilepsia presenta comorbilidades psiquiátricas; muchos fármacos tienen indicaciones en ambos campos, como ocurre con algunos estabilizadores del ánimo; y en la infancia la frontera entre el neurodesarrollo, la neurología y la salud mental es cada vez más difusa.

No se trata de diluir las especialidades, que tienen su identidad y su conocimiento propio, sino de crear más espacios de encuentro. El paciente es uno solo y agradece un abordaje coordinado. Precisamente con esa idea nació Desitin Day: reunir en una misma sala a neurólogos, psiquiatras y neuropediatras para compartir casos, controversias y novedades. Si desde la industria podemos facilitar ese diálogo, estaremos contribuyendo a una atención más integral.

El paciente es uno solo y agradece un abordaje coordinado.

Alberto Fábregas Gil, director general de Desitin España

Los obstáculos para acercar la innovación al paciente

La innovación científica avanza con rapidez, pero su incorporación a la práctica clínica puede ser más lenta. ¿Qué obstáculos encuentra actualmente una compañía especializada cuando intenta acercar nuevas soluciones a los pacientes?

El primer obstáculo es el tiempo que transcurre desde que un medicamento está autorizado hasta que llega realmente al paciente, con procesos de precio y financiación y, después, evaluaciones y decisiones a nivel autonómico y hospitalario. Para una compañía especializada, con un tamaño contenido, recorrer ese camino requiere mucho esfuerzo y paciencia.

El segundo es que no siempre se valora adecuadamente la innovación incremental. Hay productos que no son una molécula nueva, pero que cambian la vida del paciente y del médico que lo trata: una formulación pediátrica, una presentación que facilita la adherencia, un medicamento huérfano para una enfermedad rara.

Cuando el sistema de reembolso los equipara a otras presentaciones solo por el principio activo, se corre el riesgo de que dejen de estar disponibles. Ese es un reto que queremos abordar con diálogo y con datos, junto a las administraciones, las sociedades científicas y las asociaciones de pacientes.

Y el tercero es la difusión del conocimiento: que la información sobre nuevas opciones terapéuticas llegue a todos los profesionales, también fuera de los grandes centros. Ahí la formación continuada es fundamental.

Formación compartida y atención primaria

Desitin Day 2026 reunió a especialistas de Neurología, Psiquiatría y Neuropediatría para analizar controversias y novedades en neurociencias. ¿Qué necesidad dio origen a este encuentro y qué conclusiones extrae de su primera edición?

Desitin Day nació de algo que escuchábamos en muchas conversaciones con especialistas: la necesidad de un foro práctico, cercano y multidisciplinar en el que neurólogos, psiquiatras y neuropediatras pudieran compartir experiencias, discutir controversias con libertad y actualizarse sobre las novedades en neurociencias. Existen grandes congresos de cada especialidad, pero faltaban espacios de encuentro entre ellas.

Es una iniciativa propia de Desitin, y para nosotros tiene un valor muy especial porque resume nuestra forma de entender la relación con los profesionales: aportar valor científico, no solo hablar de producto. De la primera edición me quedo con la participación, con la calidad del debate y con una conclusión compartida por casi todos: los pacientes se benefician cuando las especialidades trabajan juntas. La acogida ha sido tan buena que ya estamos pensando en la próxima edición.

Desitin también colabora con el Aula de Actualización Clínica SEMERGEN–FIDYS, que acerca contenidos sobre epilepsia y otros trastornos neurológicos a los médicos de Atención Primaria. ¿Por qué es importante implicar al primer nivel asistencial en estas patologías?

Porque la atención primaria es la puerta de entrada al sistema y el lugar donde se hace buena parte del seguimiento del paciente crónico. El médico de familia es muchas veces quien sospecha una primera crisis, quien deriva al neurólogo, quien controla las interacciones con otros tratamientos, quien detecta un problema de adherencia o quien atiende a la familia cuando surge una duda. Si el primer nivel asistencial está bien formado, el paciente gana en tiempo, en seguridad y en calidad de vida.

Es un ámbito que conozco de cerca y al que tengo mucho cariño. Hace años tuve la oportunidad de trabajar intensamente en formación con los médicos generales, y aprendí lo mucho que agradecen contenidos prácticos y bien orientados a su consulta. Colaborar con el Aula de Actualización Clínica SEMERGEN-FIDYS nos permite llegar a muchos profesionales con el aval y el rigor de una sociedad científica de referencia.

Formar a los jóvenes y proteger la independencia científica

La compañía participa como patrocinador principal en el programa de Formación Médica Continuada en Neurología dirigido por el Dr. Jesús Porta-Etessam y avalado científicamente por la Sociedad Española de Neurología. ¿Qué valor tiene para Desitin apoyar la formación de residentes y neurólogos jóvenes?

Apoyar la formación de los residentes y de los neurólogos jóvenes es, probablemente, una de las inversiones con más retorno para la sociedad. Son los profesionales que van a atender a nuestros pacientes durante las próximas décadas, y acompañarlos en sus primeros años es una responsabilidad y un privilegio.

Que el programa esté dirigido por el Dr. Jesús Porta-Etessam y avalado científicamente por la Sociedad Española de Neurología es una garantía de calidad e independencia. Nuestro papel como patrocinador principal es hacer posible el programa, no condicionar sus contenidos. Para una compañía como Desitin, que acaba de llegar y quiere quedarse muchos años, construir desde el principio una relación basada en la formación y en la confianza con las nuevas generaciones de neurólogos es coherente con lo que somos: un compañero de viaje a largo plazo.

¿Cómo debe organizarse la colaboración entre la industria, las sociedades científicas y las entidades formativas para garantizar el rigor, la transparencia y la independencia de los contenidos?

Con reglas claras y con respeto a los papeles de cada uno. Las sociedades científicas y las entidades formativas deben tener la responsabilidad plena sobre los contenidos, la elección de los ponentes y el enfoque científico. La industria puede y debe apoyar, porque la formación médica continuada necesita recursos, pero sin interferir en el mensaje.

Además, es fundamental la transparencia: que siempre quede claro quién patrocina, en qué condiciones y con qué objetivo, en línea con el Código de Buenas Prácticas de Farmaindustria y con la publicación de las transferencias de valor.

La acreditación oficial de las actividades es otro elemento de garantía. Cuando cada actor hace lo que le corresponde, la colaboración entre industria, sociedades científicas y entidades formativas es enormemente positiva, y el principal beneficiado es el paciente.

Nuestro papel como patrocinador principal es hacer posible el programa, no condicionar sus contenidos.

Alberto Fábregas Gil, director general de Desitin España

Una iniciativa de FIDYS para neurólogos y residentes

El programa de Formación Médica Continuada en Neurología es una iniciativa de FIDYS basada en Principios de Neurología de Adams y Victor. Cuenta con la dirección académica de Jesús Porta-Etessam, la coordinación científica de Jaime Rodríguez Vico y el aval científico de la Sociedad Española de Neurología.

Su estructura online combina tres módulos clínicos con sesiones en directo para repasar contenidos, resolver dudas y debatir casos. Este marco sitúa el apoyo de Desitin, descrito por Fábregas, dentro de un proyecto con responsabilidades académicas identificadas.

Las prioridades para los próximos cinco años

Tras esta primera etapa de implantación, ¿cuáles son las prioridades de Desitin España y dónde le gustaría situar a la compañía durante los próximos cinco años?

Nuestras prioridades son claras. La primera, consolidar la presencia de nuestra cartera en epilepsia y psiquiatría y seguir incorporando productos que aporten valor real a pacientes y profesionales, incluidos medicamentos para enfermedades poco frecuentes del sistema nervioso central. La segunda, trabajar para que esas soluciones sean accesibles, afrontando con diálogo el reto del reembolso de productos que cambian la vida al paciente.

La tercera, seguir impulsando la formación continuada, con iniciativas propias como Desitin Day y con alianzas con sociedades científicas. Y la cuarta, cuidar y hacer crecer, con prudencia, a nuestro equipo.

Dentro de cinco años me gustaría que Desitin fuera reconocida en España como la compañía de referencia en el cuidado personalizado del paciente con epilepsia y otras patologías del sistema nervioso central: cercana, rigurosa y comprometida. No aspiramos a ser los más grandes, sino a ser los más útiles para los pacientes, sus familias y los profesionales que los atienden.

Cuando mire atrás dentro de unos años, ¿qué le gustaría haber aportado personalmente a Desitin, a los profesionales sanitarios y a los pacientes españoles?

Me gustaría haber contribuido a que muchas personas con epilepsia, y sus familias, vivan un poco mejor: con tratamientos que se adaptan a ellas, con más tranquilidad y con menos obstáculos en su día a día. Si alguna madre o algún padre siente que la medicación de su hijo es más fácil de manejar gracias a lo que hacemos, me daré por satisfecho.

A los profesionales sanitarios me gustaría haberles aportado herramientas útiles y formación de calidad, y haber sido un interlocutor honesto y de confianza.

A Desitin, haber construido una filial sólida, con una cultura de la que todos nos sintamos orgullosos. Y, en lo personal, me encantaría que las personas que forman hoy este pequeño gran equipo recuerden esta etapa como una de las mejores de su carrera: un proyecto que empezamos juntos, con mucha ilusión, y que dejó huella en la vida de los pacientes.

No aspiramos a ser los más grandes, sino a ser los más útiles para los pacientes, sus familias y los profesionales que los atienden.

Alberto Fábregas Gil, director general de Desitin España

Fuentes

Entrevista a Alberto Fábregas Gil, director general de Desitin España. Respuestas facilitadas para publicación, versión de 23 de septiembre de 2026.

Contexto editorial y materiales gráficos: Desitin Day 2026; Formación Médica Continuada en Neurología; Epilepsia y crisis epilépticas; Biblioteca Clínica de Epilepsia. Páginas oficiales de Educa-med y del Aula SEMERGEN–FIDYS.